NHỮNG ĐIỀU CẦN VÀ KHÔNG CẦN VỚI MỘT NETWORKER.

            Trích sách : DOANH NGHIỆP CỦA  THẾ KỶ 21

                 Tác giả: ROBERT T. KIYOSAKI

Những gì cần đến

Vậy cần đến nhũng gì để xây dựng thành công doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của riêng bạn? Đầu tiên chúng ta hãy xem xét những thứ không cần đến. Bạn không cần một tấm bằng MBA hay một nền tảng Kinh doanh mạnh mẽ Hãy nhớ đến khả năng hình thành những bản sao. Những chiến lược phát huy hiệu quả nhất trong mạng lưới là những chiến lược có khả năng hình thành những bản sao tốt nhất. 

Bạn không cần phải “siêu về bán hàng”
Một lần nữa, một trong những quan niệm sai lầm lớn nhất mà những người thực tế không tham gia vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng thường quan niệm rằng bạn cẩn phải là một “nhân viên bán hàng bẩm sinh” mới có thể thành công trong lĩnh vực này.( Tr196)  Không có gì đúng hơn sự thật. Thực tế, quan điểm như vậy trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng sẽ làm bạn tổn thương. Tại sao vậy? Bởi vì những mô tip “nhân viên bán hàng giỏi” không thể tự mình hình thành các bản sao.  
John: Nên nhớ; đây cơ bản không phải là một doanh nghiệp bán hàng; mà đó là một doanh nghiệp truyền dạy, xây dựng nhóm và lãnh đạo. Công việc của bạn không phải là việc bán được nhiều sản phẩm và thậm chí đó cũng không phải là việc truyền dạy cho mọi người cách thức bán được nhiều sản phẩm. Mà đó là việc dẫn dắt; đào tạo và xây dựng cho mọi người. Trước hết đó là phải xây dựng một mạng lưới. 
Robert: Bán hàng không phải là điểm mấu chốt mà điểm mấu chốt ở đây là xây dựng mạng lưới.
John: Hoàn toàn chính xác.
Bạn không cần thiết phải bỏ việc!
Thực tế, không cần từ bỏ công việc khi bạn khởi đầu doanh nghiệp của mình là việc hoàn toàn phù hợp. Bởi một điều, quá trình xây dựng doanh nghiệp của riêng mình không giống như việc bắt đầu một cồng việc mới; nơi bạn bắt đầu kiếm được khoản séc chi trả lương vào thời điểm bạn làm việc. Sẽ cần phải có thời gian để xây dựng mạng lưới của bạn. Phải đầu tư thời gian cho nó. 
John: Và không chỉ vì lý do tài chính. Thậm chí ngay cả khi bạn có thể từ bỏ công việc của mình, rất nhiều thành viên mới tham gia vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng thấy rằng một khi họ tiếp tục làm công việc mình đang có thì việc kết nối với những đồng nghiệp ở chỗ làm có thể đóng vai trò như một nguồn lực để có những đối tác triển vọng hoặc giới thiệu cho những đối tác triển vọng. 
Bạn không cần phải giàu có hoặc lấy đi khoản tiền thế chấp thứ hai cho căn nhà của mình
Khoản đầu tư chủ yếu trong phần lớn các doanh nghiệp tự làm chủ là đầu tư chính mình dưới dạng thời gian, sự tập trung và kiên trì. Chứ bạn không cần đến một đống tiền bạc để khởi đầu.  
John: Chỉ bởi vì đầu tư Vốn thấp không có nghĩa là khoản đầu tư đó không tồn tại. Đây là một doanh nghiệp và bạn cần phải điều hành nó giống như một doanh nghiệp. 
Bạn không cần phải xuất sắc về đàm phán hay là một người giỏi tính toán 
Bạn thực sự cần phải có một niềm đam mê cháy bỏng và sự quyết tâm cùng với nhiệt huyết mạnh mẽ. “Bạn phải yêu những gì mình làm” bạn tôi; Donald Trump đã nói như vậy. “Nếu không có nhiệt huyết thì thành công lớn không bao giờ đến. Là một doanh nhân, anh sẽ phải đối mặt với những thời khắc khó khăn nếu anh không có nhiệt huyết với những gì anh đang làm”.
Trên đây là một số thứ KHÔNG cần đến trong quá trình xây dựng thành công một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng. 
Bây giờ chúng ta hãy xem xét đến những gì CẦN đến trong quá trình đó.
Cần phải trung thực với bản thân mình  
Gầy dựng một doanh nghiệp thuộc góc phần tư c không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Bạn cần phải tự hỏi, “Liệu mình đã có những gì cần đến? Liệu mình đã sẵn sàng thoát ra khỏi vùng trú ngụ an toàn chưa? Có phải mình đã sẵn sàng để được học hỏi cũng như học cách lãnh đạo? Liệu có tồn tại một con người giàu có trong mình; sẵn sàng bước chân ra ngoài không?” Nếu câu trả lời là “có” thì hãy bắt đầu tìm
kiếm một công ty kinh doanh theo mạng có chương trình đào tạo hấp dẫn.
John: Tôi muốn bổ sung điều này: Hãy chắc chắn bạn đã rõ nơi bạn đang đứng và những gì bạn mong muốn đạt được  trong cuộc đời. Cần phải có tầm nhìn về những gì bạn muốn đạt được có vai trò rất quan trọng. Sau đó, cần phải nhận thức rõ ràng về những kỳ vọng của bạn. Nhận biết rõ về nhũng gì sẽ cần đến liên quan đến thời gian bỏ ra mỗi tuần cũng như tiền bạc, các kỹ năng và nguồn lực. Phải biết rõ những hành động nào sẽ cần tiến hành để làm cho doanh nghiệp đó thành công. Đồng thời cũng phải nhận thức rõ về một khung thời gian thực tế. Trong cuốn sách tôi cùng viết với Donald Trump với tựa đề Tại sao chúng tôi muốn bạn giàu, Donald Trump viết: “Lĩnh vực kinh doanh theo mạng cần đến một tinh thần doanh nhân và điều đó có nghĩa là phải có sự tập trung và kiên trì. Tôi không giới thiệu lĩnh vực kinh doanh theo mạng. cho những ai không có động lực cao.”
Donald Trump hoàn toàn đúng. 
Cần phải có thái độ đúng đắn
Đối với tôi, việc trở thành một doanh nhân là một quá trình tiếp diễn, một tiến trình mà hiện giờ tôi vẫn ở trong đó. Tôi tin rằng tôi vẫn sẽ là một doanh nhân đang trong quá trình đào tạo cho đến tận cuối đời. Tôi yêu thích kinh doanh và tôi yêu thích việc giải quyết những vấn đề liên quan đến kinh doanh. Đó là tiến trinh mang đến cho tôi cuộc sống mà tôi mong muốn. Vì thế, mặc dù tiến trình đó có thể khó khăn đối với tôi vào một số thời điểm nhưng nó thật đáng giá. Một suy nghĩ đã giữ cho tôi tiếp tục bước tiếp; ánh sáng của tôi đã lóe lên trong bóng đêm, thậm chí là trong những thời
khắc tối tăm nhất. ngọt Trung Qụốc đính trên đế của chiếc điện thoại bàn trong văn phòng tại công ty sản xuất ví dành cho những người lướt sóng với dòng chữ như thế này:
Bạn luôn luôn có thể từ bỏ. Nhưng tại sao lại bắt đầu vào lúc này? 
Người cha giàu từng nói; nếu làm giàu quá dễ dàng thì mọi người đã trở nên giàu có. Đó là lý do tại sao khi mọi người hỏi tôi đâu là nhân tố số 1 giúp tôi trở nên giàu có, tôi trả lời họ rằng chính là việc tối không  muốn bất kỳ ai bảo tôi phải làm việc gì. Tôi rất muốn sự tự do. Tôi không muốn chế độ đảm bảo của cống việc. Tôi muốn tự do về tài chính. Và đó là những gì mà lĩnh vực kinh doanh theo mạng mang đến. Nếu bạn thích ai đó nói cho bạn biết số tiền bạn có thể kiếm được và khi nào bạn nên đi làm và khi nào cần từ bỏ thì một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng không phù hợp với bạn. 
Cần đến sự tăng trưởng thực sự  
Một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng có thể là một doanh nghiệp thuộc góc phần tư C. Nhưng điều đó không nhất thiết sẽ là như vậy. Điều đó tùy thuộc vào bạn. Lĩnh vực kinh doanh theo mạng là phương tiện hoàn hảo cho những người muốn tiến vào thế giới của góc phần tư C. Trong khi khả năng thu nhập của bạn ở góc phần tư L và T thường bị giới hạn ở mức mà bạn trong vai trò là một cá nhân có thể mang lại; tại một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng bạn có thể kiếm nhiều bằng cả mạng lưới của bạn tạo ra. Điều đó có nghĩa là khi bạn xây dựng được một mạng lưới rất lớn thì bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền. Tuy nhiên, việc đơn giản gia nhập một công ty kinh doanh theo mạng không thể làm cho công ty mới của bạn trở thành một doanh nghiệp thuộc góc phần tư C - cho đến khi nó thực sự có quy mô lớn.  
John: Khái niệm kỹ thuật của một “doanh nghiệp lớn” là một doanh nghiệp có trên 500 nhân viên. Hơn nữa, 500 người này thường được gọi là “người làm công” nhưng điểm mấu chốt ở đây là số lượng người của doanh nghiệp đó. Khi bạn xây dựng một mạng lưới có trên 500 đại diện độc lập thì đó là lúc bạn đã hoàn toàn thỏa mãn khái niệm về một doanh nghiệp lớn hay thuộc góc phần tư C. Và một hệ thống doanh nghiệp kinh doanh theo mạng được thiết kế để mở rộng với quy mô  trên 500 người. Có nhiều cơ cấu tổ chức mạng lưới của một cá nhân đã phát triển đến vài nghìn hoặc thậm chí hàng chục nghìn người và không có gì khác thường khi chứng kiến các tổ chức mạng lưới có hàng trăm nghìn người.  
Nhưng khi bạn chỉ có 5,10, 50 hoặc thậm chí 100 hay 200 người trong mạng lưới thì doanh nghiệp mới của bạn vẫn còn đang trong giai đoạn hình thành. Nó vẫn chưa được coi là một doanh nghiệp lớn. Khi mạng lưới của bạn phát triển vượt trên 500 người và nó chạm đến quy mô hàng nghìn thì bạn đã thực sự có một doanh nghiệp nằm trong góc phần tư C đang tạo ra nguồn thu  nhập thụ động. Nó không chỉ là một mạng lưới có khả năng trụ vững mà còn là một tài sản tạo ra thu nhập. Nhưng điều này có nghĩa là quãng thời gian từ khi bạn gia nhập công ty cho đến thời điểm đạt đến quy mô của doanh nghiệp có trên 500 người thì vẫn là giai đoạn hình thành; thời điểm đặt nền tảng của bạn. Hãy đặt triển vọng vào đó. Tiếp tục theo sát mục tiêu thực sự: tạo dựng sự giàu có. 
Cần đến thời gian 
Nếu bạn có ý tưởng rằng bạn có thể khởi đầu một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng và mong chờ việc bắt đầu kiếm được tiển ngay thì bạn vẫn đang tư duy giống như những người sống trong các góc phần tư L và T. Thực tế, chính những người thuộc góc phần tư L và T là những người thường xuyên đâm đầu vào những kế hoạch làm giàu nhanh và có những mưu toan trong cuộc sống. 
John: Không có thứ gì tồn tại đại loại như một phương pháp làm giàu nhanh chóng trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Trong khi hoạt động của mô hình doanh nghiệp này rất đơn giản nhưng chúng cần đến thời gian và nỗ lực; nền tảng của nguồn thu nhập thụ động. Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp cho biết, trung bình cứ 10 cuộc liên lạc thì có một cuộc nói “đồng ý” đối với cơ hội. Tuy nhiên, con số đó cho thấy sự cải thiện với những người chủ doanh nghiệp có kinh  nghiệm. Nên nhớ; con số này chỉ có ý nghĩa về mặt số lượng. Có thể bạn không thấy đúng với tỉ lệ  trung bình trong 10 cuộc liên lạc thì bạn sẽ thấy đúng với con số lớn hơn, 100. Trong những năm qua cũng có một số người đã thúc đẩy doanh nghiệp kinh doanh theo mạng như là một loại hình của “con đường nhanh chóng” trong việc kiếm tiền. Tất nhiên, điều này hoàn toàn vô nghĩa. Những người tham gia lĩnh vực kinh doanh theo mạng, những con người đã phát triển được kỹ năng lãnh đạo của họ, gây dựng các doanh nghiệp và phát triển được sự giàu có thực sự phải trải qua những năm tháng dài, vất vả thực hiện.
Vì thế đừng có biến mình thành trò hề khi bạn nghe bất kỳ ai cố gắng nói với bạn rằng bạn nên tìm kiếm những kết quả nhanh chóng. Đây không phải là trò lừa bịp hay cuộc chơi lén lút may rủi chỉ trong 6 tháng trời: Đây là một doanh nghiệp thực sự. Đây là cuộc đời bạn mà chúng ta đang nói đến ở đây. 
Trong thế giới kinh doanh thực tế, nếu bạn không thể khởi đầu công việc kinh doanh trong vòng 3 đến 6 tháng thì bạn sẽ bị sa thải.  Công ty kinh doanh theo mạng của bạn sẽ không sa thải bạn - vì thế đừng tự sa thải bản thân mình. Đừng chỉ đầu tư một vài tháng hoặc nỗ lực một năm rồi kết luận, "Ô, tôi chắc rằng việc đó không thể triển khai được”. Hãy cho nó thời gian cần thiết. 
Robert: John, khi tôi nói với mọi người, “Hãy đầu tư thời gian cho lĩnh vực đó”, tôi luôn nhận được câu hỏi “Ok - vậy thì cần đến bao nhiêu thời gian?” Anh trả lời câu hỏi đó như thế nào?
John: Câu trả lời của tôi là 5 năm.
Robert: Đó chính xác cũng là câu trả lời tôi đã đưa ra! Thực tế, nó cũng tương tự như việc gây dựng bất kỷ một doanh nghiệp nào - Tôi gọi đó là “kế hoạch 5 năm của tôi”. 
Kế hoạch 5 năm
Nếu bạn thực sự nghiêm túc với kế hoạch khởi đầu chuyến hành trình; theo tôi các bạn nên dành tối thiểu 5 năm để học hỏi; phát triển, thay đổi nhũng giá trị cốt lõi của bạn và gặp gỡ những người bạn mới. Tại sao vậy? Bởi vì đó là thực tế. Phải mất nhiều năm Howard Schultz mới tạo dựng được Starbucks, Ray Kroc mới xây dựng được McDonald S và Micheál Dell mới tạo dựng được hãng máy tính Dell. Phải có thời gian mới xây dựng được các công ty lớn và trở thành những nhà lãnh đạo doanh nghiệp tuyệt vời. Tôi phải mất nhiều năm mới xây dựng được doanh nghiệp thuộc góc phần tư C của riêng mình. Và bạn cũng sẽ phải mất nhiều năm mới xây dựng được doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của mình. Tại sao nên có sự khác biệt
Phần lớn mọi người không nghĩ đến con số hàng năm; được đào tạo thông qua quảng cáo và những giá trị dựa vào đồng lương của góc phần tư L, họ nghĩ ngay đến sự hài lòng trước mắt. Liệu có bất kỳ sự cân nhắc nào xem xét rằng lại có nhiều người; khi họ bắt đầu nghĩ đến việc đặt chân vào thế giới góc phần tư C lại dễ có tư tưởng “làm giàu nhanh”?
“Tôi đã tham gia cách đây một tuần. Vậy khi nào thì tôi bắt đầu kiếm được khoản tiền lớn đây?”. Làm giàu nhanh là một phép nghịch hợp. Một mối quan hệ giàu có không xảy ra một cách nhanh chóng; một tiểu thuyết nổi tiếng chưa bao giờ được viết trong một đêm. Theo định nghĩa, tạo dựng sự giàu có cần phải có thời gian và điều này  cũng hoàn toàn đúng với sự giàu có về tài chính cũng như bất kể loại hình nào khác. Đây là lý do tại sao lạỉ có rất ít người ở trong góc phần tư C. Hầu hết mọi người đều muốn tiền nhưng lại không sẵn sàng đầu tư thời gian.
10.000 giờ: Hãy làm phép tính. Nếu bạn làm việc 8 tiếng một ngày, 5 ngày một tuần, bạn sẽ đạt được dấu mốc 10.000 gìờ sau 5 năm nỗ lực làm việc toàn thời gian.
Trong cuốn sách của mình với tựa để Outliers: The Story of Successf Malcolm Gladwell giải thích rang; để đạt được kết quả nổi bật trong bất kỳ lĩnh vực nào, cần phải có 10.000 giờ làm việc cật lực. Khi còn là học sinh trung học. Bill Gates đã bỏ ra 10.000 giờ để lập trình. Khi vẫn còn là một ban nhạc Anh chưa được biết đến, nhóm Beatles đã phải hát ở một câu lạc bộ tại Hamburg 7 tiếng một ngày, 7 ngày một tuần – và phải bỏ ra gần 10.000 giờ.
"Những gì thực sự thú vị về quy luật 10.000 giờ ở chỗ ”Gladwell nói, “nó thực tế được áp dụng ở khắp mọi lĩnh vực. Bạn không thể trở thành nhà vô địch cờ vua nếu không dành 10.000 giờ để thực hành. Thần đồng tennis, người bắt đầu chơi môn thể thao này lúc lên 6 và đang chơi ở giải Wimbledon lúc 16, 17 tuổi như Boris Becker. Nhạc sĩ cổ điển, người bắt đầu chơi violin lúc lên 4 hiện đang trình diễn tại nhà hát Carnegie Hall ở độ tuổi 15 hoặc như vậy.” 10.000 giờ: Hãy làm phép tính. Nếu bạn làm việc 8 tiếng một ngày, 5 ngày một tuần, bạn sẽ đạt được dấu mốc 10.000 giờ sau 5 năm nỗ lực làm việc toàn thời gian.
Rất may cho bạn, làm chủ lĩnh vực kinh doanh theo mạng không giống như việc trở thành một kiện tướng cờ vua. Bạn không cần phải trở thành Boris Becker, Beatles hay Bill Gates. Bạn không cần phải trở thành người giỏi nhất trên thế giới - nhưng bạn phải thành thạo các kỹ năng kinh doanh.  Bạn không cần phải có 5 năm làm việc toàn thời gian, 40 tiếng một tuần. Nhưng để học hỏi và thành thạo những gì cần đến để xây dựng một mạng lưới rộng khắp với nguồn thu nhập thụ động; hãy tự giúp bản thân mình và cho bản than bạn đủ quãng thời gian cần thiết Nhưng dù sao tôi vẫn sử dụng kế hoạch 5 năm này. Khi tôi quyết định học hỏi điều gì mới - ví dụ, đầu tư vào bất 208 động sản - tôi vẫn tự cho phép mình 5 năm để học hỏi tiến trình. Khi tôi muốn học cách thức đầu tư vào cổ phiếu, tôi lại cho mình 5 năm để học hỏi. Rất nhiều người đầu tư một lần, thua lỗ vài đôla và sau đó từ bỏ. Họ từ bỏ sau sai lầm đầu tiên của mình, đó là lý do tại sao họ thất bại trong học hỏi. Nhưng thất bại là một phần của tiến trình chiến thắng, Chỉ có những kẻ thất bại mới nghĩ rằng những người chiến thắng không bao giờ thất bại, chỉ có những người đó mới cho rằng cần phải tránh thất bại bằng mọi giá. Thất bại là những cơ hội vô giá để học hỏi được những bài học quan trọng. Ngày nay, tôi vẫn tự cho mình 5 năm để mắc càng nhiều sai lầm càng tốt. Tôi làm vậy bởi vì tôi biết rằng mình càng mắc nhiều sai lầm và học hỏi được từ những sai lầm đó thì tôi càng trở nên thông minh hơn. Nếu trong quãng thời gian 5 năm đó tôi không hề mắc một sai lầm nào thì tôi chẳng hề thông minh hơn so với thời điểm cách đây 5 năm - mà chỉ  già đi 5 tuổi thôi.
Cũng cần phải cho bản thân bạn thời gian để từ bỏ
Cũng như việc học hỏi bạn sẽ thực hiện trong lĩnh vực kinh doanh này, cơ hội rất tốt khi còn có nhiều việc từ bỏ cần phải thực hiện. Một lý do mà nhiều người gắn chặt với góc phần tư L và T là họ bắt đầu cảm thấy thoải mái ở đó. Đó không phải là vì
các góc phần tư này vốn đã trở nên thoải mái hơn.Nhưng mọi người lại bắt đầu cảm thấy thoải mái ở đó bởi vì họ đã dành hàng năm để học hỏi cách thức có mặt ở đó; và đó là những gì họ biết. Tất cả những điều đó sẽ thay đổi khi bạn bước vào thế giới kinh doanh theo mạng. 
Kinh nghiệm làm việc có được từ quãng thời gian làm công theo truyền thống hoặc tự làm việc cho mình lại thường không mấy hữu ích đối với lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Giờ giấc làm việc cố định; lương bổng được ấn định tính theo thời gian làm việc, cơ cấu phải có đội ngũ lãnh đạo và quản lý, phạm vi công việc được xác định một cách bó hẹp; nhóm khách hàng đã được xác định một cách rõ ràng, phạm vi công việc đã được xác định rõ và nhà máy thực tế - rất nhiều những cạm bẫy trong môi trường làm việc bình thường đơn giản không tồn tại trong doanh nghiệp kinh doanh theo mạng. Nếu bạn làm việc trong lĩnh vực bán hàng truyền thống; như chúng tôi đã nói đến từ trước, thực tế bạn sẽ muốn từ bỏ những kỹ năng này để tiến đến một mức độ tốt hơn, bởi vì trong kinh doanh theo mạng; những gì bạn có thể làm không nói lên điều gì mà đó là những gì bạn có thể làm và hình thành những bản sao.
Nếu bạn có kinh nghiệm quản lý nhũng người làm công thì bạn cũng sẽ cần phải từ bỏ những kỹ năng đó - bởi vì trong  lĩnh vực kinh doanh theo mạng, bạn không tuyển dụng; sa thải hay nói mọi người phải làm nhũng gì. Đó là một động lực hoàn toàn mới, doanh nghiệp của thế kỷ 21, và để vượt trội ở đó, bạn sẽ cần phải từ bỏ lại một số thói quen củ ở phía sau. Hãy dành thời gian để từ bỏ cũng như để học hỏi. Đối với
một số người, phần khó khăn nhất trong việc chuyển từ góc phần tư bên trái sang các góc phần tư bên phải của Kim tứ đồ là cần phải từ bỏ quan điểm vốn thuộc về các góc phần tư L và T. Một khi bạn từ bỏ những gì bạn đã học hỏi thì sự thay đổi sẽ diễn ra một cách nhanh hơn và dễ dàng hơn nhiều. 
Tất cả đều dẫn đến việc phải hành động
Bạn có thể hoạch định tất cả những gì bạn mong muốn, nghiên cứu tất cả những gì bạn muốn và học hỏi tất cả những gì bạn muốn nhưng chỉ có những người biết hành động mới giành thắng lợi trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng – hôm nay, ngày mai và mọi ngày